白酒市场销售态势分析
发布日期：2014-11-03 16:52 来源：http://www.gzljljy.com 点击：
茅台镇白酒：
现在的白酒市场鱼龙混杂，各种品牌盛行，高端市场喧嚣，中端市场逐渐萎靡，低端市场却越发火爆起来。
从去年的市场卖势来看，高、中、低端白酒的产量和利润分别呈现出“金字塔”和“倒金字塔”的形状，其中，高端酒的比例比较低，它的产量比较小，买的人不多，仅占20%，但是它的利润很高，盈利性约占行业内的50%，中端白酒的比例和利润都差不多，但是低端白酒的销售比例最大，利润却是最小。
这三种销售模式都有各自的优点，占领低端市场可以扩大市场覆盖，提升市场份额，建立起创造品牌的广泛影响力，高端市场可以使白酒企业获得更大的利润，也可打造成一种品牌，符合产业升级与产品升级的模式，但是，对企业产品品质、品牌资产等方面的要求较高，这也是全国性的品牌所高度聚集的市场，号段就市场还需要进一步培育，逐步释放市场潜力。
中端酒市场是全国知名品牌与区域性知名品牌所注重的焦点，未来，中端酒市场将呈现出全国性知名品牌与区域性知名品牌终端对决的场面，这是一项比较长久的挑战。
对于低端市场来讲，主要的销售市场是一些小乡镇，品牌杂乱、名目繁多，市场集中度低、市场潜力大，无论是全国性的还是区域性的知名品牌都不能够介入低端酒的市场，这就是目前白酒市场的销售结构。
现在的白酒市场鱼龙混杂，各种品牌盛行，高端市场喧嚣，中端市场逐渐萎靡，低端市场却越发火爆起来。
从去年的市场卖势来看，高、中、低端白酒的产量和利润分别呈现出“金字塔”和“倒金字塔”的形状，其中，高端酒的比例比较低，它的产量比较小，买的人不多，仅占20%，但是它的利润很高，盈利性约占行业内的50%，中端白酒的比例和利润都差不多，但是低端白酒的销售比例最大，利润却是最小。
这三种销售模式都有各自的优点，占领低端市场可以扩大市场覆盖，提升市场份额，建立起创造品牌的广泛影响力，高端市场可以使白酒企业获得更大的利润，也可打造成一种品牌，符合产业升级与产品升级的模式，但是，对企业产品品质、品牌资产等方面的要求较高，这也是全国性的品牌所高度聚集的市场，号段就市场还需要进一步培育，逐步释放市场潜力。
中端酒市场是全国知名品牌与区域性知名品牌所注重的焦点，未来，中端酒市场将呈现出全国性知名品牌与区域性知名品牌终端对决的场面，这是一项比较长久的挑战。
对于低端市场来讲，主要的销售市场是一些小乡镇，品牌杂乱、名目繁多，市场集中度低、市场潜力大，无论是全国性的还是区域性的知名品牌都不能够介入低端酒的市场，这就是目前白酒市场的销售结构。
