白酒营销文化回归，互联网思维成导向
发布日期：2015-10-12 12:04 来源：http://www.gzljljy.com 点击：
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一颗敬畏之心做酒白酒总代理
从选粮食开始到最后包装，整个流程各个环节上的人要有敬畏之心，这酒才是有灵魂的酒，才是清白之酒，才是外表静若处子内心火热之酒。
不能为了挂杯而掺杂其他增加黏稠度，不能用工业酒精勾兑。
2
一颗爱人之心卖酒
卖酒之人要有爱人之心，爱人爱天爱地爱己，这酒才有爱意。有爱人之心的人卖酒，那酒的广告会有感情，对客进行的产品教育也不会夸大和渲染，会以能渗入人心的情去触动心灵白酒总代理。
3
一颗暖人之心互动
互联网世界下和消费者互动是必不可少的，不是“促销”时才和顾客进行“价格”上的互动。价值观上的互动才是真互动，白酒产品需要客人认同，客人同样也需要其他人的认同。价值观上的共通是暖人的，跨半步在思想上对接，才是暖人之心的互动。
4
一颗快乐之心创新
快乐之人是自信的，而且创新思维很厉害。自信之人是能解决问题的强者，不仅积极心态解决问题还能以开放心胸分享。
比如大西北酒泉的汉武御酒，霍去病带兵打胜仗汉武帝赐酒犒赏，他没有独享，而是倒在泉水里和将士共饮。这种共享精神是特别值得推崇的。汉武御酒在文化营销上就可定位为胜利之酒共享之酒。
在子品牌上（小酒），亦可推出1.8两的汉武御.某某某——男人的成年酒。亦可几百斤的大坛之酒——公司年会继往开来再创辉煌之酒。在酒的创新上，不单是产品的创新（原材料及口感、包装等上），还有饮用方式上的创新，谁说鸡尾酒不可以传统白酒？谁说白酒烹制的菜肴不可成桌成席？谁说白酒不可搭配其他食品打包卖？
从2001年至2015年，这14年中，中国的白酒产业在经历了黄金十年之后，最近几年又进入了漫长的调整期，告别爆发式增长，步入理性发展和理性消费时代。业内专家表示，白酒行业未来将以互联网思维为导向，依靠消费者驱动，回归到一个注重性价比的时代。白酒行业将通过物美价廉的产品来满足消费者最真实、本质的需求。
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白酒行业底部已现
从13年开始，白酒业超高增长态势已不再。据国家统计局数据显示，2013年，全年白酒行业规模以上企业完成总产量 1226.20万吨，同比增长7.05%，但增速明显下降。今年4月，中国酒业协会发布的2014中国酒业研究报告显示，2013年以来酿酒行业业绩下滑的局面仍在继续。2014年亏损的规模以上酿酒企业比上年新增51家至327家，亏损面超过12%。具体到白酒行业，2014年1498家规模以上白酒企业，累计实现利税1224.54亿元，其中利润698.75亿元，分别比上年同期减少了125亿元和100.8亿元。白酒行业亏损企业117家，比上年同期增加29家，累计亏损13.38亿元，同比大幅增长70.23%。
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高性价成发展王牌
白酒企业转型的路上，为迎合大众消费，推出了一些特色产品。特别是随着80后、90后成为社会中坚力量，他们不再像父辈们那样习惯消费白酒，如何吸引他们消费成为酒企们共同面对的课题。青春小酒是不少酒企近一两年来热炒的新品，这种酒用小瓶，包装时尚形象，价格亲民，如五粮液的清纯小酒、郎酒的小特和小Q等都是此类产品白酒总代理。此外，不少厂商也将目光对准预调酒市场。
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酒业变革追逐“互联网+”
各家白酒企业早已在2013年开始试水电商平台，尤其是在遭遇寒冬之后，包括茅台、洋河、五粮液等企业纷纷寻找突破口，电商渠道成为新渠道。互联网的出现，让行业中不讲诚信的企业被公众熟知。而酒类电商的蓬勃发展，则让消费者对白酒产品的价格有了新的认识。尽管酒类电商在发展中受到酒企的打压，但白酒行业贴近互联网的趋势不可避免。以前白酒行业主要靠公款消费，灰色收入导致白酒行业快速增长。现在白酒快消化在转型，出现了很多电商渠道，这些渠道让消费者更方便。随着中酒网、酒仙网等本土化电商的崛起，带动渠道创新的同时终端争端也将进一步白热化，但就行业整体来看，是朝着良性发展的道路继续前进。
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在建立网上直销系统时一定要兼顾传统销售渠道商的利益
线下和线上有冲突有交集，完全撇开传统经销商是短视的，建立植根在网上直销系统时一定要兼顾传统销售渠道商的利益，实现共同做大。李宁的线上和线下店的矛盾，可以说造成线下店关门是电商的冲击，但换个角度也是李宁的思想便秘，当线上的业绩都变成你总部的时候，线下体验成本却由代理商承担，二者相互转化的业绩要在分配上从内部管理系统上做足功夫，实现“谁的业绩是谁的，大家也沾光”的利益共享的分配机制。
一颗敬畏之心做酒白酒总代理
从选粮食开始到最后包装，整个流程各个环节上的人要有敬畏之心，这酒才是有灵魂的酒，才是清白之酒，才是外表静若处子内心火热之酒。
不能为了挂杯而掺杂其他增加黏稠度，不能用工业酒精勾兑。
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一颗爱人之心卖酒
卖酒之人要有爱人之心，爱人爱天爱地爱己，这酒才有爱意。有爱人之心的人卖酒，那酒的广告会有感情，对客进行的产品教育也不会夸大和渲染，会以能渗入人心的情去触动心灵白酒总代理。
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一颗暖人之心互动
互联网世界下和消费者互动是必不可少的，不是“促销”时才和顾客进行“价格”上的互动。价值观上的互动才是真互动，白酒产品需要客人认同，客人同样也需要其他人的认同。价值观上的共通是暖人的，跨半步在思想上对接，才是暖人之心的互动。
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一颗快乐之心创新
快乐之人是自信的，而且创新思维很厉害。自信之人是能解决问题的强者，不仅积极心态解决问题还能以开放心胸分享。
比如大西北酒泉的汉武御酒，霍去病带兵打胜仗汉武帝赐酒犒赏，他没有独享，而是倒在泉水里和将士共饮。这种共享精神是特别值得推崇的。汉武御酒在文化营销上就可定位为胜利之酒共享之酒。
在子品牌上（小酒），亦可推出1.8两的汉武御.某某某——男人的成年酒。亦可几百斤的大坛之酒——公司年会继往开来再创辉煌之酒。在酒的创新上，不单是产品的创新（原材料及口感、包装等上），还有饮用方式上的创新，谁说鸡尾酒不可以传统白酒？谁说白酒烹制的菜肴不可成桌成席？谁说白酒不可搭配其他食品打包卖？
从2001年至2015年，这14年中，中国的白酒产业在经历了黄金十年之后，最近几年又进入了漫长的调整期，告别爆发式增长，步入理性发展和理性消费时代。业内专家表示，白酒行业未来将以互联网思维为导向，依靠消费者驱动，回归到一个注重性价比的时代。白酒行业将通过物美价廉的产品来满足消费者最真实、本质的需求。
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白酒行业底部已现
从13年开始，白酒业超高增长态势已不再。据国家统计局数据显示，2013年，全年白酒行业规模以上企业完成总产量 1226.20万吨，同比增长7.05%，但增速明显下降。今年4月，中国酒业协会发布的2014中国酒业研究报告显示，2013年以来酿酒行业业绩下滑的局面仍在继续。2014年亏损的规模以上酿酒企业比上年新增51家至327家，亏损面超过12%。具体到白酒行业，2014年1498家规模以上白酒企业，累计实现利税1224.54亿元，其中利润698.75亿元，分别比上年同期减少了125亿元和100.8亿元。白酒行业亏损企业117家，比上年同期增加29家，累计亏损13.38亿元，同比大幅增长70.23%。
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高性价成发展王牌
白酒企业转型的路上，为迎合大众消费，推出了一些特色产品。特别是随着80后、90后成为社会中坚力量，他们不再像父辈们那样习惯消费白酒，如何吸引他们消费成为酒企们共同面对的课题。青春小酒是不少酒企近一两年来热炒的新品，这种酒用小瓶，包装时尚形象，价格亲民，如五粮液的清纯小酒、郎酒的小特和小Q等都是此类产品白酒总代理。此外，不少厂商也将目光对准预调酒市场。
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酒业变革追逐“互联网+”
各家白酒企业早已在2013年开始试水电商平台，尤其是在遭遇寒冬之后，包括茅台、洋河、五粮液等企业纷纷寻找突破口，电商渠道成为新渠道。互联网的出现，让行业中不讲诚信的企业被公众熟知。而酒类电商的蓬勃发展，则让消费者对白酒产品的价格有了新的认识。尽管酒类电商在发展中受到酒企的打压，但白酒行业贴近互联网的趋势不可避免。以前白酒行业主要靠公款消费，灰色收入导致白酒行业快速增长。现在白酒快消化在转型，出现了很多电商渠道，这些渠道让消费者更方便。随着中酒网、酒仙网等本土化电商的崛起，带动渠道创新的同时终端争端也将进一步白热化，但就行业整体来看，是朝着良性发展的道路继续前进。
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在建立网上直销系统时一定要兼顾传统销售渠道商的利益
线下和线上有冲突有交集，完全撇开传统经销商是短视的，建立植根在网上直销系统时一定要兼顾传统销售渠道商的利益，实现共同做大。李宁的线上和线下店的矛盾，可以说造成线下店关门是电商的冲击，但换个角度也是李宁的思想便秘，当线上的业绩都变成你总部的时候，线下体验成本却由代理商承担，二者相互转化的业绩要在分配上从内部管理系统上做足功夫，实现“谁的业绩是谁的，大家也沾光”的利益共享的分配机制。
